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1. Empfehlungen (auch bekannt als “Social Proof”)

Social Proof bringt Menschen dazu, Trends und Ideen zu übernehmen, die Sie bei anderen gesehen haben (denken Sie an Pet Rocks oder neuerdings an Yogahosen). Wenn wir sehen, dass andere Menschen – insbesondere Menschen, denen wir vertrauen – etwas empfehlen, indem sie es tragen, benutzen oder darüber sprechen, prägt das unsere Wahrnehmung dieses Artikels.

Mach Dich also Social Proof zu eigen: Frage aktuelle und ehemalige Kunden nach LinkedIn-Empfehlungen oder ähnlichem. Hast Du einem Kunden geholfen, gute Noten zu bekommen oder befördert zu werden? Bitte sie darum, einen kurzen Text über Deine Zusammenarbeit zu schreiben und ihn zur Anzeige in Deinem Profil freizugeben. Noch besser sind Video Bewertungen. Potenzielle Kunden, die Dich nicht kennen, sind möglicherweise weniger skeptisch, nachdem sie einige herzliche Erfahrungsberichte gelesen haben (insbesondere, wenn sie den Empfehler kennen oder gegenseitige Verbindungen haben).

2. Schaffe Glaubwürdigkeit (auch bekannt als “Credibility”)

Die Menschen haben Angst vor dem Unbekannten – das ist natürlich. Als wir Jäger und Sammler waren, war es ein ursprünglicher Instinkt, der uns half, nicht von einer Horde furchteinflößender Bestien mit Reißzähnen gefressen zu werden. Raschelt dieser Busch? Vielleicht sollten wir uns ihm langsam nähern, anstatt schreiend mit einem Stock zu ihm zu rennen.

Das Risiko, von einem Löwen gefressen zu werden, ist jetzt viel geringer, aber das Risiko, von einem unprofessionellen Verkäufer erpresst zu werden, ist viel geringer. Infolgedessen sind B2B-Entscheider besonders vorsichtig, wenn es darum geht, Verkäufern zu vertrauen, da sie ihre Glaubwürdigkeit erst noch „beweisen“ müssen. Wenn Du im ersten Gespräch über bestimmte Projekte sprichst und Deine Fähigkeiten schwarz auf weiß präsentierst, kannst Du den Parteien dabei helfen, ihre Verteidigung fallen zu lassen und Dir zu vertrauen.

Um das Vertrauen Deiner Kunden zu gewinnen, solltest Du grundsätzlich zwei implizite Fragen des Kunden beantworten können:

Warum soll ich Dir als Person vertrauen?
Warum soll ich überhaupt Deinem Unternehmen vertrauen?

3. Schau deinem Gegenüber in die Augen (“Eye Contact”)

Augenkontakt zu halten, wenn man mit jemandem von Angesicht zu Angesicht spricht, ist eine wichtige Form der nonverbalen Kommunikation, die dabei hilft, Vertrauen aufzubauen.

Laut dem Small Business Strategy Magazine kann Augenkontakt helfen, Interviewer zu motivieren, sodass sie eher glauben, was gesagt wird, und selbstbewusster werden, Anweisungen zu befolgen.

Wenn Du einem potenziellen Kunden jedoch das ganze Date über in die Augen schauen, wird er sich definitiv unwohl fühlen. Versuche, 7-10 Sekunden lang Blickkontakt zu halten, um Vertrauen und Zuversicht zu vermitteln.

4. Sprich schlechte Erfahrungen an (Bad Experiences”)

Hat Dein Interessent schlechte Erfahrungen mit anderen Verkäufern in Deiner Branche gemacht? Ermutige sie, über diese Erfahrung zu sprechen und wie sie ihr Vertrauen in Verkäufer beeinflusst hat.

Dies mag Dir kontraproduktiv erscheinen, aber wenn Du mit Deinen Kunden über ihre negativen Emotionen sprichst, kann Dir das helfen, Dir mehr zu vertrauen. Indem Du genau untersuchst, wo der vorherige Vertreter gescheitert ist, kannst Du Deinen Kunden sicher versichern, dass Dir dies nicht passieren wird.

Ein Artikel in Psychology Today stellte auch fest, dass die Menschen ihnen natürlich mehr oder weniger vertrauen, je nachdem, wie nahe sie ihren primären Bezugspersonen als Kinder standen. Sie müssen (und sollten) sich nicht in die Kindheitsprobleme Ihres Kunden einmischen, aber wenn Sie es mit jemandem zu tun haben, der von Natur aus misstrauisch ist, können Sie sehr vorsichtig sein, wenn Sie ihn darauf hinweisen.

„Da unsere mentalen Repräsentationen eher automatisch als bewusst wahrgenommen werden, können wir ihrem Einfluss auf die Art und Weise, wie wir Ereignisse und Verhalten interpretieren, entgegenwirken, indem wir sie ins Bewusstsein bringen“, heißt es in dem Artikel. Mit anderen Worten, indem Du misstrauischen Tendenzen entgegenwirkst, kannst Du Kunden helfen, ihre Meinung über Dich und Dein Unternehmen zu überdenken.

5. Beseitige Entscheidungsmüdigkeit (“Decision Fatigue”)

Verbraucher haben heute Zugang zu praktisch allen Informationen, die ihnen bei der Kaufentscheidung helfen können. Auch wenn dies positiv erscheinen mag, kann es Kunden abschrecken. Wie Gartner sagt, ist der Zugang zu zu vielen Informationen für viele Verbraucher überwältigend. Wenn Kunden über zu viele Informationen verfügen, die für ihre Kaufentscheidung relevant sind, kaufen sie mit 153 % höherer Wahrscheinlichkeit weniger als geplant.

Helfe Deinem Kunden, sich in dieser Situation besser zurechtzufinden und vermeide Entscheidungsmüdigkeit. Anstatt also nur weitere Informationen bereitzustellen, solltest Du Kunden proaktiv dabei unterstützen, relevante Informationen auszuwerten, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

Konzentriere Dich darauf, die Informationen, die D mit Deinem Kunden teilst, einfach zu halten, und helfe ihn, seine eigenen Schlussfolgerungen zu ziehen.

6. Setze auf die Angst, etwas zu verpassen (auch bekannt als “FOMO”)

Wenn Dein Kunde sagt, dass Du verkaufen möchtest, verpasst er wahrscheinlich mehr, weil er das Angebot nicht angenommen hat, als das, was er durch den Kauf bekommen könnte. In diesem Fall kann die Schaffung eines Gefühls von FOMO oder der Angst, etwas zu verpassen, eine effektive Taktik in Deiner Verkaufsstrategie sein.

Nutze also FOMO zu Deinem Vorteil. Schaffe ein Gefühl der Dringlichkeit oder Knappheit, wenn Du für Dein Produkt/ Deine Dienstleistung wirbst. Unabhängig davon, ob Du zeitlich begrenzte Angebote oder niedrigere Preise unter bestimmten Bedingungen anbietest, kann es ein starker Motivator sein, Deinem Kunden zu zeigen, was sie riskieren, wenn sie nicht handeln.

7. Sei konsequent (auch bekannt als “Constistency”)

Unerschütterliches, vollständiges Vertrauen baut man nicht an einem Tag auf. Das Vertrauen einer Person zu gewinnen, kann Tage, Monate oder sogar Jahre dauern. Aber was ist, wenn Sie nur zwei Minuten Kaltakquise haben?

Konsistenz ist ein Schlüsselfaktor für den Aufbau von Vertrauen, unabhängig von der Dauer. Langfristig sollten Sie alle vereinbarten Vertragsbedingungen erfüllen und alle Versprechen einhalten, die Sie während des Verkaufs gemacht haben. Aber es gibt auch eine Möglichkeit, in einem Bruchteil der Zeit Glaubwürdigkeit zu vermitteln.

Zum Beispiel beginnen viele Vertriebsmitarbeiter ihre Kaltakquise, indem sie sagen: „Es sind nur noch fünf Minuten“, und dann fangen sie an zu reden. Eine halbe Stunde verging schnell. Der Anruf endet erst, wenn der Interessent auflegt.

Dies ist ein inkonsistentes Verhalten. Wenn Sie sagen, es dauert nur fünf Minuten, sagen Sie einfach fünf Minuten. Wenn Sie die Zeit im Auge behalten und nach fünf Minuten aufhören, weiß der Kunde, dass Sie meinen, was Sie sagen, respektiert seine Zeit und hat eine Vertrauensbasis geschaffen.

8. Vertraue dem Kunden (auch bekannt als “Faith”)

In einem Artikel für Business Insider schlug Darlene Price, Präsidentin von Well Said Inc., vor, „Sie entscheiden – ich vertraue Ihrem Urteil“ zu verwenden, um Vertrauen aufzubauen. Wieso den? Wenn Sie Ihren Kunden Vertrauen entgegenbringen, werden sie dazu ermutigt, Ihnen ebenfalls zu vertrauen.

Das zugrunde liegende psychologische Phänomen ist als Pygmalion-Effekt bekannt – positive Bewertungen führen zu positiven Verhaltensreaktionen. Die Forscher Rosenthal und Babad prägten den Begriff 1985 und beschreiben diesen Effekt wie folgt: „Wenn wir bestimmte Verhaltensweisen von anderen erwarten, werden wir uns eher so verhalten, dass das erwartete Verhalten wahrscheinlicher wird.“

Wenn Du also denkst, dass jemand vertrauenswürdig ist, behandelst Du ihn so. Und da Du sie als jemanden siehst, dem Du vertrauen könntest, stehen die Chancen gut, dass sie es auch tun werden.

9. Sei kompetent (auch bekannt als “Competency”)

Das ist ein Kinderspiel. Wenn Sie nicht gut in dem sind, was Sie tun, werden Kunden Ihnen nicht vertrauen – und ehrlich gesagt sollten sie das auch nicht.

Was bedeutet es also, ein kompetenter Verkäufer zu sein? Hier ist eine kurze Liste der wesentlichen Fähigkeiten, die Sie beherrschen sollten:

Informiere Dich, bevor Du anrufst
Stelle die richtigen qualifizierenden Fragen
Höre Deinen Interessenten zu und beginne ein Gespräch darüber, was ihnen wichtig ist
Entwickele und bereite durchdachte Antworten auf mögliche Einwände vor
Präsentiere eine angepasste Demo
Wisse, wann Du Schluss machen musst, und mache es effektiv

Wenn Du mit einem der oben genannten Punkte Schwierigkeiten hast, solltest Du Dich an Deinen Vorgesetzten wenden oder zusätzliche Schulungen erhalten.

Ein pädagogisches All-in-one-Coaching Programm wurde geboren!

10. Zeige aufrichtiges Interesse (auch bekannt als “Genuine Concern”)

Vertrauen führt dazu, dass Menschen oft über private Dinge sprechen oder nicht-öffentliche Informationen preisgeben. Wenn sie dachten, es wäre ihnen egal, oder zumindest Mitgefühl zeigten, bezweifle ich, dass sie es tun würden.

Empathie kann sich oft wie harte Arbeit anfühlen, aber im Verkauf ist es laut der American Psychological Association die Mühe wert, sich in Kunden einzufühlen. Den besten Verkäufern geht es darum, ihren Kunden zu helfen, und die Kunden vertrauen auf ihr echtes Interesse und ihre Empathie.

11. Lächle (auch bekannt als “Smile”)

Vertrauen ist eine ernste Sache, aber das bedeutet nicht, dass Sie sehr ernst sein müssen, wenn Sie versuchen, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen. Tatsächlich kann ein übermäßig düsterer Blick tatsächlich nach hinten losgehen.

In einem Experiment zwischen Treuhändern und potenziellen Absendern wirkte sich ein Lächeln, das als aufrichtiger angesehen wurde, auf die Wahrnehmung der Absender aus, wem sie vertrauen und wem sie Geld senden sollten. Ein echtes Lächeln und eine offene Körpersprache können im Gespräch mit potenziellen Kunden viel bewirken.

Auch hier gilt: Vertrauen baut man nicht an einem Tag auf – aber die Grundlagen des Vertrauens können gelegt werden. Die Verwendung dieser Tipps kann Kunden schneller zum Trusted Advisor-Status bringen (und dabei mehr Trades abschließen).

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Schreibe gerne einen Kommentar!

Aadmin
Aug, Mi, 2022

Business Tipps , Marketing Psychologie , Uncategorized

Der Countown läuft!

Heute ein ganz besonderer Beitrag!

Meine Erfahrungen aus schlechten Coachings

In meinem Falle bedeutet dieses nicht nur einen neuen Blogbeitrag, sondern auch endlich mein Herzensprojekt kommt in die Sichtbarkeit!

Ich weiß das dieser Beitrag sehr emotionsgeladen ist, aber so bin ich nun einmal! Ich will mein Projekt nicht zu hoch loben, jedoch meine Intentionen dafür erklären!

Denkanstösse sind wie immer gewollt und ein faires und gesundes Win Win für alle Seiten mein auserkorenes Ziel.
Und nun meine Gründe für das was ich erschaffenhabe!

Kurse im Marketing sind ja immer so eine Sache! Erst ist man sich nicht sicher was für einen man braucht und von welchem Anbieter.
Ausserdem muss ja auch der Preis und die Leistungstimmen…
Klar habe ich verschiedene Ideen und Möglichkeiten genutzt, um mein Business zu unterstützen! Aber wirklich zu frieden war ich nie!

Das lag zum einem daran:

Gruppencoachings, die ungünstig aufgebaut waren
zu grosse Gruppen
nicht individuell genug (nicht jeder benötigt dasselbe Coaching)
zudem fehlte es an Pädagogik und didaktischem Aufbau.
Es ging meist eher um die Automatisierung statt auf das Menschliche
Eigene Bedürfnisse blieben weiterhin ungeklärt
usw.

dies waren nur einige, die ich hier aufgezählt habe!

Die krasse Wahrheit

Darum sind automatisierte Coachings weniger sinnvoll

Peinlich und äusserst erschreckend finde ich, dass man gegebene Versprechen nicht einhält! (Und das bei namhaften Business Grössen!). Als Beispiel wurde ein versprochenes und bezahltes 1: 1 Coaching nicht durchgeführt….

Sicherlich ist das meine subjektive Meinung und Erfahrung, aber überlege einmal für dich:
Würdest du dir so etwas gefallen lassen?

Es geht hier nur ums Verkaufen

Selbst bei einem Kennenlern Gespräch werden falsche Aussagen gemacht: Angeblich nach 2 Wochen könnte ich schon verkaufen. Pustekuchen! Das Coaching Programm sollte angeblich 6 Wochen durchführbar sein. Aber die einzelnen Module waren viel zu lang und zu kompliziert ausgelegt. Die Inhalte waren sehr gut, gar keine Frage. Aber die Umsetzung, sprich die Praxis war sehr mangelhaft.

Der Mensch möchte so unkompliziert wie möglich und so schnell wie mögilch Ergebnisse sehen. Klar, kein Business auf der Welt funktioniert von heute auf morgen. Aber einzelne kleine Schritte dürfte man schon kleine Erfolge feiern dürfen oder? Aber dies war in meinem Fall nicht so. (Dabei ging es bei mir auf das Next Level zu kommen, also kein Business Aufbau).

Letzt Endlich stand ich da, wo ich am Anfang stand. Ich kam nicht weiter… Und das war der Grund, weshalb ich mein letztes Coaching abgebroche habe!

1:1 Coaching ist die beste Investition für Dich und Dein Business

Wie heißt es so schön; auch schlechte Erfahrungen sind gute Erfahrenungen:

Das ist die Business Held/in Master Mind:

Kleinstgruppen Arbeit (max. 6-8 Teilnehmern) mit identischen Problemen sowie 1:1 Coaching für die individuelle Arbeit mit dir!
Aber das ist natürlich nicht alles.

Dein Nutzen, die Du für Dich umsetzten kannst ist das Wichtigste!

Das 1:1 Coaching gibt dir Qualität und vorallem Ergebnisse, die du brauchst

Faires und ehrliches Marketing steht bei mir immer an 1. Stelle!
Viele wissen leider nicht mit welcher Strategie sie ihre Zufriedenheit im Business
wiederherstellen oder erzeugen sollen.

Manche trauen sich auch nicht und haben Probleme damit in die Sichtbarkeit zu kommen und ihre Werte und ihr Können zu präsentieren.
Zusätzlich kommt allen dann meine psychologische Ausbildung zu gute, um alle genau auf den Punkt unterstützen!
In kostenlosen Erstgesprächen (30Minuten ) finden wir heraus, ob mein Master Mind-
Programm etwas für dich ist.

Bei einer Zusammenarbeit bekommst du jede Hilfe die du dir nur wünschen kannst.
(Leere Versprechungen können andere machen!)

Support ist bei mir zeitnah!

Nutze die Gelegenheit

Wenn Du etwas in Deinem Leben verändern möchtest, dann ist jetzt der
richtige Zeitpunkt!

Ich finde dieser kleine Beitrag ist genau im richtigen Moment entstanden, um Menschen auf ihre Chancen hinzu weisen und sie, wenn sie es möchten, zu ein paar Euro mehr vom
Portemonnaie zu verhelfen.

Es geht immer um die Benefits, niemals um das Produkt!

Komm in die Umsetzung und lerne das funktionierende System von mir kennen:

Mit dem Business-Held/innen Programm erhältst Du den ultimativen Fahrplan für Dein profitables Business von der Off-Line Arbeit (Planung) bis hin über zur Vermarktung.
(Ich nutze es ja ebenso und weiss , dass es funktioniert!)

Meine H-B-G Formel (Highpoint, Business, Goal (Ziel), erreicht eine plan- und sichtbare Kundengewinnung ohne nervige Kaltaquise! Mit diesem starken Fundament erreiche ich hohe Umsätze und realisiere so meine Ziele!

Online Kurse sind ein “Nice to Have”, mehr nicht. Sie sind nur gut für Aufklärungen und Anleitungen, wie z.B. Reichweitenaufbau auf Instagram, Tutorials etc.

Aber wenn es um das eigene Business geht, sind Online kurse eine schlechte Wahl! Business Aufbau und Weiterbildungen für die Erweiterung des Unternehmertums ist immer Individuell und kann NICHT in einem Online Kurs gepackt werden! Wer sowas erzählt, der lügt einfach!

Aus eigener Erfahrung kann ich sagen, egal wie hochwertig der Content ist, es fehlt immer grundsätzlich an der Umsetzung!

Und hier die Benefits für dich:

Du bist individuell und dein Business auch. Das Coaching ist passend auf deine Bedürfnisse ausgelegt.

Du wirst da abgeholt, wo du gerade stehst.
Positionierung/ Repositionierung fallen an, damit das optimale Verkaufen funktioniert!
Du wirst am Ende des Coaching mit Marketing & Vertrieb kombinieren können.
Du wirst Aktiv & Passiv Geld verdienen können!

Du wirst Online Sichtbarer werden als zuvor und so mehr Menschen aus Deiner Zielegruppe erreichen!

Deine Webseite wird optimiert sein. Wenn Du keine Webseite hast, bauen wir gemeinsam eine Webseite, die perfekt zu deinem Business passt mit WordPress!

Du beherrschst den psychologischen Einsatz, um mehr Verkäufe zu erzielen.

Ab September startet das Erfolgsprogramm. Bist Du dabei?

Aadmin
Jun, Mo, 2022

Marketing Psychologie , Uncategorized

Powerwörter: Magische Wörter für Deine Texte

Marketing Psychologie mit Zara

Magische Wörter und ihre Wirkung

Wenn Du in einem Verkaufsgespräch bist oder Verkaufstexte anfertigst, dann nutze diese magische Wörter, damit Du Erfolge erzielen kannst:

Wieso brauchen wir bestimmte Signal Wörter?

➡️ Wirkungsvolle Wörter mit Signalwirkung.
➡️ Starke Wörter für Marketing, Vertrieb und Kommunikation.
➡️ Powerwörter für mehr Tempo, mehr Emotion und mehr Vorteile.

⚡️ Ich habe eine Schatzkiste voller magischen Wörter für Dich bereitgestellt. Na dann öffnen wir mal unsere Schatzkiste:

✨ Jede Menge starker Wörter sind enthalten, die wirken: In Headlines und Betreffzeilen, in Texten für Verkauf und Marketing, aber auch für jeden beliebigen Verkaufs Content, z. B. für Ads, Landing Pages etc. Diese magischen Wörter bringen auch mehr Schwung in der täglichen Kommunikation!

✨Achte unbedingt auf die richtige Dosierung! Zu viel wirkt künstlich und wirkt eher an einer Dosis an Gift.

Setze also die Powerwörter mit Fingerspitzengefühl ein, hier habe einige Beispiele für die Umsetzung bereit gelegt:

➡️ Ein Powerwort pro Headline und keine Aneinanderreihung möglichst vieler Begriffe, (also Wörter nicht hintereinander einsetzen!!!). Weniger ist mehr.

➡️ Pro Absatz ein bis zwei starke Wörter belegen.

➡️ Pro Text (wir gehen von einer DIN A4-Seite aus) bis zu fünf Powerwörter füllen.

👇🏻👇🏻👇🏻

gehirn psychologie lesen lernen business coaching

So, und hier sind die versprochenen Power Wörter aus der Schatzkiste aus verschiedenen Emotionsbereichen:

Vorteile

Wir lieben Vorteile und sind ständig auf der Suche nach Vorteilen: Meistens interessiert uns, wie und dies oder jenes voranbringt. Kurz gesagt: wie wir davon profitieren können. Wenn wir demnach Vorteile erkennen, schenken wir dem Text also Aufmerksamkeit. Durch diese Verstärkung führen die Klicks wie von selbst sowie Response und Anfragen. Hier sind Wörter, die Vorteile einleiten:

Das bedeutet für Sie
Das heißt für Sie
Sorgt für
Fördert
Sichert
Spart
Steigert
Vereinfacht
So sparen Sie
Das hilft gegen

Bringt
Maximiert / minimiert
Leistet
Senkt
Führt zu
Optimiert Ihre
So verbessern Sie
Das hilft Ihnen bei
So vermeiden Sie

Druck:

Diese Wörter bringen nicht nur Tempo in Deine Texte, sie verknappen ein Angebot, welches auf hohe Anfrage deuten und wecken verstärkt auf Begehrlichkeiten.

Nur noch
Sofort
Jetzt
Noch heute
Gleich heute
Unverzüglich
Umgehend

Rasch
Postwendend
Fix
Einzig
Einzigartig
Ausschließlich
Lediglich

Emotion:

Emotionale Wörter werden schneller aufgenommen als sogenannte „neutrale Wörter“. Durch die Erweckung von Emotion bleiben sie länger haften! Emotion sind in der Psychologie sehr bedeutend: Höchste Zeit also, Deinen Content mit Emotionen zu beschmücken. Einige Ideen habe ich für Dich zusammengestellt:

Ja
Danke
Selbstverständlich
Natürlich
Gerne
Angenehm
Besonders
Dankbar
Ergriffen
Engagiert
Erfreut
Erleichtert
Ermuntern
Geehrt
Freundlich
Prima

Fröhlich
Harmonisch
Gut
Glücklich
Großartig
Stolz
Überwältigt
Zufrieden
Begeistert
Berührt
Fasziniert
Heiter
Beeindruckend
Bewundernswert
Wundervoll
Wunderbar

Sicherheit:

Sicherheit ist ein Emotionstrigger! Wörter, die also Sicherheit vermitteln, schaffen demnach Vertrauen. Gerade im Verkauf eines Produkt oder einer Dienstleistung findet Transformation statt. Power Wörter, die für einen kleinen Vertrauensvorschuss sorgen findest Du hier:

Zuverlässig
Garantie
Versprechen
Wertvoll
Positiv
Kostbar
Klar
Ideal
Erstklassig
Exklusiv
Empfehlenswert
Empfehlung
Aktuell
Ausgezeichnet
Auszeichnung

Beweis
Referenz
Test
Ergebnis
Klasse
Lösung
Praxisnah
Professionell
Sehr gut
Souverän
Qualität
Einzigartig
Sicherheit
Sicher

Neugier:

Wer verkaufen will sollte Neugierde erwecken: Wörter, die Neugier auslösen und den Spannungsbögen erhöhen, führen dazu, die ersten Zeilen zu begeistern. So wirdder Texteinstieg mit viel Schwung gelingen:

Einfach
Verlockend
Verblüffend
Verführerisch
Unwiderstehlich
Unglaublich
Unfassbar
Überwältigend
Spürbar
Sprachlos
Spektakulär
Spannend
Sensationell
Selten
Rasant
Großartig

Grenzenlos
Geheimnisvoll
Geheim
Geheimnis
Faszinierend
Fantastisch
Fabelhaft
Exzellent
Einzigartig
Wirklich
Erstaunlich
Bemerkenswert
Tatsächlich
Überraschend
Unbedingt
Wichtig

Praxis Beispiel

👇🏻

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Business Tipps , Uncategorized

Pädagogik im Business

Pädagogik und coaching im Business! Gründe und Gefahren.

Lernen und lehren klingt langweilig, oder?

Hallo zu einem Beitrag den unser Team für unseren und auch einen Gastblog schreibt. Zara, eine liebe Freundin von uns hat soviel auf dem Kasten, dass wir uns dachten diesen Kasten zu öffnen und etwas tiefer in ihre Materie einzutauchen!

Pädagogik, Führung eines Kindes!?

So ist die klassische Übersetzung! Das diese Pädagogik auch positiv in ein Business integriert werden kann, zeigt sich am Beispiel eines coachings! Zara sagte sinngemäss: “Den Kunden einfach etwas vor die Füsse werfen kann jeder! Es steckt soviel mehr dahinter, wird aber gegen 0% angesprochen!” Leider hat sie Recht und deshalb schaue ich mal was pädagogisches so bewirken kann.

Pandoras Box!

Ein kleines Wortspiel sei mir hier gestattet! Wenn man Pädagogik als Führung bei Aufgaben im Businessbereich zur Verfügung stellt, wird und ist dieses wichtige Thema nicht mehr ganz so trocken! Ich habe eben einmal recherchiert was man so unter coaching versteht… (Der Coachingbegriff wird eng mit Beratung, Training, Begleitung, Kompetenzentwicklung und Qualifizierung in Verbindung gebracht, als
deren Ziele Leistungssteigerung, Problemlösekompetenz, Führungskompetenz, Hilfe
zur Selbsthilfe, Krisenbewältigung, Effizienzsteigerung, Konfliktbewältigung,
Vorbereitungsarbeit für neue Aufgaben, Konzeptarbeit, Potentialfindung,
Potentialfreisetzung, therapeutische Hilfe bei persönlichen Problemen, persönliche
Entwicklung und anderes mehr genannt werden…Quelle: https://edoc.ub.uni-muenchen.de/2513/1/Hartmann_Melanie.pdf) Das ist schon eine Menge, oder?

Aber zurück zum ‘an die Hand nehmen’! Wenn Zara mit ihrem coaching Menschen zu mehr Erfolg verhilft, so ist ja auch ein persönliches Gespräch mehr als nur einmal erforderlich. Empathie kennt jeder, aber auch die menschliche und intelligente, psychologische Begleitung gehört als wichtiger Bestandteil dazu! Pädagogisch das Leben etwas in positive Bahnen zu lenken ist also nicht nur auf Kinder anwendbar!

Machen oder lieber lassen!?

Gut ist natürlich das ein coaching immer etwas für die eigene Zukunft ist, oder sein sollte! Herauszufinden was ein Kunde möchte ist die eine Seite. Die andere beinhaltet neben dem Lehrstoff auch die Motivation, das Verständnis der Lebensweise des Kunden und was ich als mehr als nur als wichtig empfinde: Respekt und das Ziel ein gemeinsames Win win zu erreichen! Was manche coaches leider nicht machen, ist leider der zeitnahe Support! (Ist aber in Zaras Gesamtpaket Standard!) Wenn also auch mal ‘keine Lust auf lernen’ Situationen entstehen kann sie durch ihr Studium pädagogisch aushelfen. Ich frage mich mittlerweile beim schreiben warum diese pädagogische Führung fast nie angesprochen wird wo sie doch so wichtig ist!

Gute Werte überzeugen!

Wenn man im Marketing, was ja auch dazu gehört, der community nur ein ebook zur Verfügung stellt, was passiert dann aber mit der eigenen Person? Okay, man war kurz sichtbar, einige haben das ebook, aber nun? Natürlich kann man sich in die Sichtbarkeit bomben, wie bei insta oder so! Ich finde aber das man gute Werte und Erlerntes in guten Gesprächen zum Ausdruck bringen sollte. Fragen zu allem was bewegt, egal ob Leben oder Business, bringen nicht nur Vertrauen, sondern auch eine gute Positionierung, ein. Mund zu Mund Propaganda inklusive! (Besser kann Werbung nicht sein, oder?)

Zukunft durch Wissen!

Erfahrungen zeigen, das ein persönlich abgestimmtes coaching nicht nur, lesen, lernen, sondern auch ein feinfühliges, gemeinsames umsetzen ist. Wie auch bei Zara steckt soviel mehr hinter Wörtern wie Pädagogik, coaching, marketing,…

Wie in der Überschrift erwähnt gibt es viele Gründe, aber zum Glück nur wenige ‘Gefahren’ ! Der Kunde kann nicht bezahlen, begreift Neues nicht, oder möchte aufgeben… Das lässt sich aber alles mit ein wenig Einfühlungsvermögen lösen! Fragt Zara!

Fazit: Pädagogisch wertvoll!

So trocken ist das Thema nicht! Mit etwas Weitsicht genügt schon ein kleiner Blick hinter die Kulissen das manches viel mehr Inhalt besitzt als man vermutet hätte!

Wir hoffen dass der Beitrag gefallen hat und bedanken uns für die nette Kooperation bei Zara und freuen uns auf den nächsten!
Eure Laura und Frank.

Und denkt dran: Geht nicht, geht gar nicht!

Hast du bereits ein eigenes Online-Business oder überlegst du noch? Was kannst du über deine Erfahrungen berichten? Schreib sie gerne in die Kommentare!

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Was dich auch noch interessieren könnte: Jetset Affiliate System oder Sociseller Society – Womit verdienst du mehr?

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Aadmin
Mai, Mo, 2022

Marketing Psychologie , Uncategorized

5 Marketing Tricks, die Dich zum “Aha-Moment” führen!

GUTE TIPPS & TRICKS SIND IMMER GUT 👍🏻👍🏻

Heute bekommst Du von mir ein power 💥 Mehrwert-Boost!!!

Selbst die einfachsten Tricks, wendet man nicht an und warum? Na entweder ist man einfach nicht drauf gekommen oder man hat es tatsächlich vergessen 😅

8 wundervolle Marketing Tricks, die Deinen Verkauf voran treiben:

1. Trick: Wiederholung

Wiederholungen sind prägend!

Die einfachste Möglichkeit, etwas längerfristig im Gedächtnis festzuhalten, ist die Wiederholung. Sicherlich hast Du bereits gemerkt, dass gerade in den Online Shops die Algorithmen immer wieder dieselben Artikel zeigen bis man sie kauft. Selbst nach dem Kaufabschluss wird man je nach Artikel aufgefordert, ihn doch wieder zu bestellen oder Artikel die zuvor geschaut wurden erneut ausgespielt. Dies ist kein Zufall! Durch Wiederholungen lernt unser Gehirn, die Wichtigkeit kennen und behält diese Wichtigkeit länger im Gedächtnis.

2. Trick: Emotionen

Menschen kaufen von Menschen. Und nichts verkauft so gut wie Gefühle. Um Deine Dienstleistung bzw. Produkt mit Emotionen zu kommunizieren löst positive Emotionen aus. Hast Du diesen Prozess geschafft, hast Du schon halb gewonnen. Beispiel: Das kann das Versprechen von Schönheit (Pflege Produkt) oder Gesundheit (Nahrungsmittel) sein, aber auch das Gefühl der Sicherheit (wie Versicherungen, Bankwesen, Automobile) etc.

Gutes Marketing zielt also auf die Emotionen potenzieller Käufer ab! Merke also: Produkte sollen mich emotional ummanteln und neugierig machen!

Eines der bedeutensten Emotionen wäre das Gefühl von Angst. Vor allem die Angst etwas zu verpassen regt spontane Kaufhandlungen an.

Anders als Stimmungen können Emotionen eine Handlung direkt beeinflussen. Was meine ich damit? Menschen treffen (einen Großteil davon) ihrer Entscheidungen unbewusst; so werden Kommunikation über Bildsprache, Farben, Musik und Storytelling den potentiellen Kunden emotional angesprochen. Vorausgesetzt, Du kennst Deine Zielgruppe so gut, dass Du mit Ihnen kommunizieren kannst! Denn Sprache funktioniert nur, wenn Du die selbe Sprache Deiner Zielgruppe sprichst.

3. Trick: Priming Effekt

Beim Priming-Effekt geht es darum, dass wir durch einen Reiz eine bestimmte Reaktion hervor rufen (bzw. einen Zielreiz erzielen). Ein Hinweisreiz löst beim Empfänger gewisse Assoziationen aus. Diese Reize können bis ins Negative oder Positive auffallen.

Beispiel: Du stehst vor dem Kinoeingang und siehst eine Eiswerbung. (Priming-Effekt). Du siehst also die Werbung bewusst und nimmst sie wahr. Wenn Du nun das nächste Mal am Kiosk stehst, versuchst Du Dich daran zu erinnern, ob Werbung zu diesen Snacks gezeigt wurde. Du versuchst auch diese Erinnerung in Dir auszulösen bzw. prüfst es unbewusst selbst.

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4. Trick: Kondi-tionierung

Eine Konditionierung ist quasi ein Lernvorgang, der eine emotionale Reaktion hervorruft, welches bislang neutral empfundene Reize koppelt:

Wird dem potentziellen Kunden lange genug suggeriert, ein bestimmtes Parfüm wirke beispielsweise “anziehend und unwiederstehlich” auf das andere Geschlecht, übernimmt der Kunde diese Denkweise. Im Idealfall kauft er sogar das Produkt.

Grundsätzlich gilt bei einer erfolgreichen Konditionierung, dass eine enorme Wiederholungszahl der Werbebotschaft unumgänglich ist sowie glaubwürdige Testimonials (Socialproof). Eine hohe Präsenz in den Medien spielt ebenfalls eine große Rolle.

5. Trick: Steuer den Blick des Betrachters

Auch die Bildsprache ist bedeutend: Nehmen wir an Du betrachtest ein Werbeplakat, welches ein Model auf der Anzeige nach rechts schaut. Dort steht beispielsweise ein reduzierter Preis für eines Ihrer Produkte. Dein Blick wandert automatisch auf die rechte Bildhälfte. Dieser Vorgang Geschieht einfach automatisch.

Anderes Beispiel: Lassen wir mal den Blick des Konsumenten gezielt lenken: Wir Menschen sind soziale Wesen. Wir sind von Natur aus neugierig, daher reagieren wir auf die Blickrichtung unseres Gegenübers. Beispiel: Blickt Dein Gesprächspartner statt in Dein Gesicht eher aus dem Fenster, wandert automatisch Dein Blick nach. Selbst wenn es nicht sofort geschieht, wandert Dein Blick kurze Zeit hinterher. Diesen Effekt kannst Du für Deine Bilder-Werbung zunutze machen. (Im ersten Beispiel weißt Du jetzt, wie es funktioniert).

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Aadmin
Mai, Mo, 2022

Canva Tipps , Uncategorized

Was kann man mit CANVA alles machen?

1. CANVA

Was ist eigentlich Canva und was kann man mit Canva machen?

Canva ist ein Online-Gestaltungs-Tool! Dank der großen Vielfalt an Grafik Design Vorlagen kann jeder Nutzer einfache oder sogar komplexere Grafiken erstellen. Dank Canva muss man nicht Grafik Design studiert haben, um Grafiken zu erstellen: Du kannst somit Grafiken für Facebook, Pinterest, Youtube, Instagram oder Twitter erstellen. Aber auch Marketing Materialien, wie Flyer oder Visitenkarten kannst Du auch entwerfen. Es gibt eine breite Möglichkeit an Design Vorlagen für jedes Thema und Design Vormat. Und das alles nur mit wenigen Klicks.

2. Wie gut ist Canva eigentlich?

Canva ist sehr einfach zu bedienen! Denn in seiner Bedienung bietet Canva eine gute Übersicht über seine Vorlagen und einzelnen Tools. Für “Neulinge” ist Canva etwas gewöhnungsbedürftig, aber wenn man sich mit Canva regelmäßig beschäftigt kann jeder Anfänger hochwertige Designs erstellen!

Es gibt eine Menge an (mittlerweile auch animierte) Vorlagen, welches den wichtigsten Social-Media-Formaten vorgibt.

Canva richtet sich bewusst an Anfänger bzw. Nicht-Designer. So bekommt jeder die Möglichkeit professionelle Grafiken zu erstellen. Canva ist soweit selbstbewusst, dass das Unternehmen damit wirbt, dass die Software sogar in 23 Sekunden einfach zu erlernen ist.

Und wer nutzt hauptsächlich Canva? Die größten Nutzergruppen sind hauptsächlich Selbstständige, Startups und Social-Media Manager. Aber auch für private Leute biedenen Canva, denn mit Canva kann nicht nur Marketing Materialien erstellen, sondern auch Geburtstagskarten, Drucksachen und vieles vieles mehr. Es lohnt sich also Canva zu nutzen!

3. Was kostet canva?

Canva kann man kostenlos nutzen, allerdings mit eingeschränkten Elementen. Wer idie Pro Version nutzen möchte, (was ich empfehlen würde), der zahlt 119.99 US$ jährlich. Die kosten sind überschaubar und tatsächlich nicht zu teuer. Dank der Pro Version bekommt man viele Feats freigeschaltet, u.a. unbegrenzte Bilderwahl, grafische Elemente sind unbegrenzt, Ordner Funktion u.v.m. Eine monatliche Zahlung ist ebenfalls möglich, für 12.99 US$ für bis zu 5 Personen. Jedes weitere Teammitglied kostet 60.00 US$/Jahr (5.00 US$/Monat) bei einem Jahresplan bzw. 7.00 US$/Monat bei einem Monatsplan.

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Mrz, Do, 2022

Business Tipps , Uncategorized

Mit diesen 5 Tipps bist Du als Geschäftsführer/in besser aufgestellt

Business Tipps

Zu einem besseren Chef werden..

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1. Sei Du selbst

Hast Du das Gefühl, Dich in Deiner Rolle als Führungskraft nicht wohl zu fühlen? Und Du weißt nicht, was Du besser machen kannst? – Lass Dich nicht verunsichern!

Es ist nicht leicht, Chef zu sein. Die Anforderungen als Führungskraft ist besonders hoch, egal ob im eigenem Unternehmertum oder angestellt. Insbesondere neue Führungskräfte neigen gern zu Übereifer und beginnen Fehler zu machen, die ihre Führungsposition in Frage stellen können. Doch das musst nicht sein.

2. Die Führungs verantwortung

Als Führungskraft sollte man nicht in blinden Aktionismus verfallen! Zu dem sollten Veränderungen nur unter Einbindung der Mitarbeiter anstoßen. Eines der größten Fehler, die man je machen kann ist, die eigenen Mitarbeiter einzubinden. Das Arbeitsklima kann sehr hohen Einfluss haben und wächst immer weiter ins negative. Wenn man ein hormanisches Team haben will, sollte man regelmäßig Team-Meetings einplanen und Partizipation anbieten.

Kommen wir zum nächsten Punkt: Harmoniebedürftige Vorgesetzte sind meist konfliktscheu und sprechen Missstände oft zu spät an. Als Führungskraft sollte man immer autoritär sein. Schüchternheit und geringes selbstwertgefühl sind daher fehl am Platz. Positionen in dieser Ebene fordern daher grenzwertige Haltung und hohe Sicherheit in seiner Handlung.

Eine Führungskraft muss delegieren können. So kann sie Freiräume gewinnen und ihre Ziele erreichen. Deshalb sollte man in seiner Handlung immer sicher sein! Aber Vorsicht ist hier geboten: Das Ausnutzen seiner Position kann zu enormen Folgen führen, nämlich den Verlust von Respekt und Anerkennung.

Man muss nicht auf jede fachliche Frage eine Antwort haben oder jedes Problem zu lösen. Dafür sind die Fachleute zuständig. Und zwar die Mitarbeiter mit ihrem entsprechenden Fachwissen. (Schließlich hat man sie ja dafür eingestellt). Der Job eines Vorgesetzten ist grundsätzlich; Führungs- und Steuerungsaufgaben wahrzunehmen.

3. Meine Tipps für dich

Tipp 1: Kenne dich selbst in- und auswendig

Wer bist Du wirklich? Lerne Dich selbst kennen, sei Dir Deiner positiven und negativen Seiten stets bewusst. Reflektiere Dich regelmäßig. Schreibe Deine positive und negative Seite auf. Werte sie aus und reflektiere erneut.

Tipp 2: Werde kein Sklave Deines eigenen Unternehmens

Wachse in Deine Rolle hinein, manche Dinge benötigen Zeit. Das ist auch in Ordnung. Fange an unternehmerisch zu denken: Übernimm die Kontrolle und fälle selbstbewusst finale Entscheidungen, ohne Dich beeinflussen zu lassen. Hol Dir Rat, überdenke Deine Handlungen genau und entscheide dann selbstbewusst.

Tipp 3: Achte auf Dich selbst und bleibe positiv

Du bist als Führungskraft Vorbild: Negative Stimmung überträgt sich schnell auf die eigene Mitarbeiter. Das wächst zu einem Problem, denn das kann langfristig zur unzufriedenheit beeinflussen und die Produktivität leidet ebenfalls.

Tipp 4: Setze klare Ziele und Prioritäten

Behalte den Fokus immer bei Dir. Gib klare Ziele und Prioritäten vor! Lange To-Do Listen führen immer weiter zu weiteren To-Do’s. Arbeite strukturiert und gib klare Anweisungen, die zeitlich erfüllt werden müssen.

Tipp 5: Definiere Prozesse

Du solltest Aufgaben mit ruhigen Gewissen abgeben: Gliedere Deine Mitarbeiter und Aufgaben in verschiedene Bereiche. Stelle sicher, dass jeder Mitarbeiter seine Prozesse in- und auswendig kennt. Wenn Du keine Mitarbeiter hast, dann outsource bestimmte Prozesse, um Dich zu entlasten.

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